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千亿地产王林陈海,靠「猴群管理」跨界壮大

2020-06-20 852浏览量
千亿地产王林陈海,靠「猴群管理」跨界壮大

今年年初,台湾建案推案量最大的宝佳机构在南港展览馆里举办尾牙,席开 250 桌,但其中约 70 桌、接近 700 位,请的全是金融业,大到董事长,小到业务员,不分官阶,不分退休或在职,全都入席。

忙着穿梭尾牙各桌,招呼这群金融业面孔的,是一位年纪超过 70 岁、白髮苍苍的老先生,他是宝佳机构的创办人林陈海。

向来低调的他,一条西装裤穿 10 年,磨出毛边也不换。但这位地产大亨,身价超过千亿元,财富实力不在润泰集团总裁尹衍樑之下;买金融股,一出手,现金 200 亿元,金控老闆对他高度警戒,台新金董事长吴东亮、王道银行董事长骆锦明对他也畏惧三分。

这 3 年来,林陈海携手 44 岁的儿子林家宏,大笔购入台企银、三信商银、永丰金持股;最近的战役是,他左手敲进华票 17% 股权,让早想购併华票的骆锦明,不得不分出董监席次,与他共治;右手进逼台新金,买进 9% 股权欲争夺董监席次,吴东亮只好缩减董监人数,把当选门槛拉高,就怕 25 年的金融基业,一夕变天。

林陈海究竟有什幺本事,一跺脚,金融界就跟着地震?他的左右手、现任宝佳机构董事长李其白,曾对媒体形容:我们(指宝佳集团)就像是「一群猴子」。

为什幺他这样说?

放猴群摘果
内部创业制,干部身价 10 亿

宝佳机构员工总数估计超过 1,000 人,林陈海就是这群猴子的猴大王。他的「猴群管理」,让他成为千亿富豪,更从地产王,跨足为地产界持有金融股价值最高的金融王。

宝佳连续 8 年都是推案冠军,一年推案量逾 300 亿元,但宝佳不是靠一家公司办到的,它旗下拥有约 70 家子公司,数量排名建商第一,称为佳瑞、佳展等的「佳」字辈,就达 12 家。

这群子公司,资本额大多只有2千万元,称不上大公司。他们像为数众多的猴群,手持猴大王给的工具,分别到各个树头摘果,多摘的果实自己留着,其余拿回花果山,奉献给如孙悟空的猴大王。

林陈海一週只上班 2 天,一天去新北市五股的宝佳机构总部,一天去桃园的宝佳分部;近年来,更是退居幕后,半数的时间都在澳洲经营物业,在台湾的地产事业,则由李其白接手打理。

林陈海敢放手,让旗下的「猴群」四处摘果,原因在于宝佳内部的创业制度。

宝佳的任何一位员工都可以自立门户。你只要找到一块地,提出建案计画,核可后,只须自付 2 成到 3 成资金,其他 7 成到 8 成的资金,林陈海帮你出,并运用母公司资源,帮你找建商、找设计师、找代销。

如果你的建案畅销,不但林陈海赚得多,你也赚得越多,因此宝佳的子公司,这 15 年来,数量成长约 8 倍。据了解,当年和林陈海一起打天下的高阶主管,现在个个身价在 10 亿元左右。

只管大方向
但谁敢咬布袋,重罚 10 倍钱

「他(指林陈海)只管大方向,不爱自己插手,大部分的事都交给专业经理人去盯,」与林陈海家族熟识的金融界高层指出。

林陈海用同样的原则,进军金融业,他负责出钱,但实际操盘的人,交给专业。他找来合库票券前董事长唐楚烈、万泰银行前财务长吴素秋等人,组成约 15 人的金融团队,为他操盘资产规模 200 亿元的宝佳资产管理公司。

外人看宝佳,如同一盘散沙,子公司招牌独立,连宝佳名字都不挂,但林陈海虽给旗下主管胡萝蔔吃,谁敢不听话,棒子照样打下去。

他生活低调简朴,堪称建商界的「不沾锅」,只跟老朋友往来,平常几乎不应酬、不交际,跟政治圈也不常往来,连吃饭通常都是一碗清汤麵。建商代销表示,虽然有千亿元身家,但他儿子林家宏也不敢买超跑,「如果想开超跑过瘾,他就跟朋友借。」

如此「清汤挂麵」的作风,林陈海也要求宝佳和其他协力厂商比照办理,不能送礼、不能应酬,违反就严惩。林陈海曾经立下一个规矩:假设包商明明只用 7 分钱买材料,却虚报成 10 分钱,抓到则罚 10 倍的金额。

强打「快策略」
盖屋仅一年半,一天赚一亿

猴子摘果,贵在敏捷。宝佳与其他建商相比,厉害在独特的快速施工法,别人花两年以上才能盖好的房子,宝佳只要花一年半,省下的时间冲销售,景气不佳就降价卖,赚到钱后,立刻开发下一个建案。

宝佳内部升迁的捷径,就是以最快速度,把房子卖出,卖越多越好,若要当上副总经理,最低标準更是卖掉1千套房屋。宝佳卖房策略是「量重于质」,卖得大多是瞄準首购族的平价宅,建案地点多在新北市、桃园市郊区一带,不在台北市的高价住宅区里打仗。

这是林陈海迅速成为台湾建商龙头,累积千亿身家的关键,宝佳现在每天开门,一天就能赚进 1 亿元,比第一金、彰银还会赚。林陈海曾对媒体说过,他存到第一个 100 万元,花了 7 年;存到第一个 1 亿元,花了 20 年;但存到 1 亿元后,财富是以倍数在成长。

认识林陈海的银行业前高层表示,宝佳在银行界是「在这借一亿元,就在这存两亿元」,资金雄厚。林陈海为省利息支出,买地是用现金交易,偶尔有土地融资,但额度也从不用完;他也从不关银行帐户,在银行累积的存款,常高达数亿元甚至上百亿元,给足银行主管面子。

林陈海往来的清一色是公股银行,包括合库、兆丰银等,先前虽偶尔买买公股银行股票,但金额不算太大,而且报酬率也不高,甚至是亏钱。

但 3 年前,林陈海与兆丰金前董事长蔡友才、润泰集团总裁尹衍樑共同成立鑒机。但随着蔡友才超贷风波掀起,尹衍樑退出,林陈海一手承接鑒机,外界才注意到,他对金融业的高度兴趣。

「做地产的,穿的是汗衫,顶的是太阳,每天工作是水泥沙土;做银行的,穿的是西装,吹的是冷气,每天工作是等人求他借钱,」一位金控副总经理指出,地产和银行,是两个世界。

攻金融有挑战
简朴、不沾锅风格反成障碍

「宝佳总部大厅只有不过 5 坪大,任何一家金控总部的大厅都 50 坪大,气派不一样啦!」娴熟财经领域的律师观察表示。

虽然宝佳日赚上亿,但地产遇到逆风,资金週转不及,仍得看银行脸色,与其把地产传子,不如传一家银行。林家宏也曾表示,如果他面前有两本书,一本地产,一本金融,他毫不犹豫会拿起金融那本读。

林陈海从工地监工起家,深知地产业的辛苦与高风险,希望从「求人」的行业,跨足「被人求」的行业,这或许是林家父子跨足金融的背后原因。

但他擅长的「猴群管理」,在地产界奏效,在金融界不见得能发挥作用。一位政界人士指出,林陈海虽多少有些政治关係,但他不爱应酬,旗下主管也少应酬,扎根并不深。

「但金融界有谁不努力经营政治人脉的?」这位政界人士表示,因金融业资金来自人民存款,受政府高度监管,若触犯法网或游走灰色地带,背后没有深厚的政治关係,不容易善了。

金融业不但得有良好的党政关係,且是面对民众的行业,必须营造出高度信赖感,忌讳主事者形象不佳,破坏金字招牌。而这点,林陈海似乎显得有些躁进。

一位不具名的财经律师分析,宝佳曾在去年 12 月时支持桦福建设创办人张纲维,取得三信商银三分之一的董事席次,由于张纲维行事作风颇受争议,连带宝佳跟着受累,此举不但让金管会喊出「金金分离」,试图劝退宝佳争取台新金董事,各金融业也对宝佳提高警觉。「我认为宝佳在三信商银的做法,是非常 stupid(愚笨)的策略,」他指出。

目前,王道银行已和宝佳达成共识,王道银行取得华票三分之二董事席次,而宝佳取得另外三分之一。但吴东亮全力防守宝佳,金融界高层指出,宝佳取得的席次是「0 到 1」,顶多只能拿下 1 席,难以撼动吴家经营权。

台新金董监之争
就算没抢下一席,也是赢家

金融圈盛传,吴东亮与林陈海,近期曾各带着数名幕僚,双方餐叙会面,但对董监席次分配,没有共识,最终引爆徵求委託书大战,选举结果将在 6 月 8 日分晓。台新金总经理林维俊仅愿证实,双方有会面,气氛轻鬆。

据了解,台新金不愿让出任何一席给宝佳,已签下民间主要委託书徵求顾问公司,掌握 5 成票源,稳拿 5 席以上;宝佳除提名林家宏、吴素秋担任董事外,另提名曾任职台新金策略长、巴克莱台湾区总经理林景聪担任独立董事,争取占台新金股权 26% 的外资青睐票,目标至少拿下 1 席。

「如果大家不希望我们做,我们就不要做(指加入董事会),」林家宏在今年 3 月的媒体餐叙上指出,除台湾金融股外,他也在看欧洲的银行,如巴克莱、滙丰,甚至爱尔兰银行。言下之意,宝佳就算连一席董事都没拿到,似乎也没太大关係。

其实,宝佳是进可攻、退可守。台新金在 2016 年年初,股价最低不到 11 元,如今已逾 14 元,涨幅接近 3 成,宝佳手上的台新金股票可能快要解套,甚至早已获利,这场董监之争热闹开打,不论结果如何,宝佳都会是赢家。

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